Corretor de imóveis: Mais que uma solução, um vendedor de sonhos
Para marcar o Dia do Corretor de Imóveis, comemorado no dia 27 de agosto, conheça o valor desta profissão, que diariamente encara o desafio de transformar sonhos em realidade
A casa própria representa um sonho na vida de uma pessoa. Mas encontrar um imóvel que atenda expectativas e desejos não é tarefa fácil, afinal são muitas opções, condições e documentações que o futuro proprietário não faz ideia por onde começar. Por isso, contar com o auxílio de um profissional experiente pode encurtar o caminho para esta conquista. E a pessoa indicada para fazer este trabalho é o corretor de imóveis.
Este profissional, também conhecido como corretor imobiliário, é a peça chave para que uma transação imobiliária tenha sucesso. É ele quem está preparado para executar todas as intermediações necessárias num processo de compra, venda, locação, permuta e, até mesmo, na administração de imóveis, sejam daqueles localizados em áreas urbanas ou rurais.
A profissão de corretor de imóveis tem passado por inúmeras transformações nos últimos anos e não é vista mais apenas por pessoas que almejam um complemento de renda. Para atuar como corretor, o profissional precisa ter formação, seja por meio do curso Técnico de Transações Imobiliárias (TTI) ou pelo superior de Gestão em Negócios Imobiliários. E estar em constante atualização e capacitação.
“O corretor, assim como outros profissionais, precisa estar sempre se especializando e se adaptando às novas tecnologias e às oscilações econômicas. O momento atual reflete bem esta situação. Com a pandemia, os profissionais da corretagem precisaram se adaptar ao atendimento remoto, trabalhando à distância e adaptando as reuniões e as visitas para o on-line”, destaca o delegado do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) em Juiz de Fora e também vice-presidente da entidade em Minas Gerais, Reinaldo Fontes.
Segundo dados do órgão, estima-se que existam, em Minas Gerais, 24 mil profissionais ativos atuando como pessoa física e cerca de quatro mil como pessoa jurídica. Só nos últimos cinco anos, foram registradas mais de 12 mil inscrições profissionais junto ao Creci. Em Juiz de Fora são 1.554 profissionais e 185 imobiliárias.
A regulamentação da profissão de corretor de imóveis no Brasil aconteceu em 1962, mas só em 1978 é que foi criado um caminho mais claro para quem deseja seguir na carreira, como o curso de formação e o credenciamento junto ao Creci de cada estado. O Conselho é o órgão responsável por emitir o registro profissional e autorizar que a pessoa possa exercer legalmente a profissão. Com a carteirinha em mãos, o corretor pode atuar de maneira autônoma ou em uma imobiliária, inclusive em redes e franquias do ramo.
Oportunidade para se reinventar
A profissão de corretor de imóveis é vista por muitos como uma oportunidade para se reinventar profissionalmente ou mesmo dar uma guinada na carreira. Outro atrativo são as vantagens, como horário flexível, boa remuneração, independência, autonomia e rotina dinâmica. Por outro lado, é um campo muito competitivo e que exige do profissional ter bons relacionamentos e agir com ética e transparência.
Segundo o sócio da Ribeiro & Arrabal e um do gestores da Rede Setor 1, Julio Ribeiro, para que o corretor tenha sucesso, é fundamental ter disciplina e foco. “Ser corretor de imóveis não é fácil. Para construir uma carreira sólida e com bons ganhos, já que o corretor não tem um salário fixo, ele precisa estar concentrado e focado diariamente em encontrar imóveis e ligá-los aos clientes certos. E essa expertise não acontece da noite para o dia. Por mais que a internet ofereça ferramentas de acesso a imóveis, é o corretor quem irá agilizar os processos, conciliando as expectativas e os desejos do cliente às opções disponíveis com base no orçamento disponível”, ressalta.
Outro fator importante e primordial para a carreira de corretor é construir uma boa rede de contatos e relacionamentos. “Falamos que um bom corretor é aquele que tem uma boa rede social, mas não se trata de um Instagram ou Facebook. São as relações pessoais. E clientes que surgem dessas relações são os melhores, pois quando um amigo nos indica para eles, eles sabem que podem contar e confiar no nosso trabalho”, completa Julio.
O parceiro de muitas empresas
Construtoras, incorporadoras e empresas que atuam no ramo imobiliário enxergam o corretor de imóveis como um importante parceiro para trabalhar e divulgar seus produtos. É o que acontece, por exemplo, com a MWN Incorporações, uma construtora com mais de dez anos de mercado e mais de 800 imóveis vendidos e entregues em Juiz de Fora.
“O corretor de imóveis é um profissional que precisa estar constantemente se atualizando e desenvolvendo habilidades e tecnologias para dar ao cliente todo o suporte na hora de realizar a compra de sua casa ou de fazer um investimento. Por outro lado, é uma pessoa que não deixa de lado o olhar humano, comunicativo e negociador. Sabemos que, em muito casos, o corretor estabelece com o cliente uma relação de amizade”, destaca o diretor da MWN, Marcelo Wilson do Nascimento.
Reconhecer a função social exercida pelos corretores na sociedade é fundamental para o relacionamento entre as empresas e os corretores. “É uma profissão de extrema importância, tanto para quem busca por investimentos e administração de patrimônio quanto para quem quer ter a sua casa própria. O corretor é o agente que garante às pessoas o direito a habitação, de modo que o indivíduo possa ter um lugar para se fixar, organizar a sua família e desenvolver sua personalidade e relações próximas. Para nós da Construtora Deotti Ibrahim (CDI), é o corretor quem traz o feedback a respeito das demandas dos cientes e o que o mercado espera de empreendimentos”, diz o sócio administrador da CDI, Márcio Antônio Deotti Ibrahim Júnior.
A Soip, empresa que oferece serviços de consultoria e planejamento para a construção civil de empreendimentos comerciais, residenciais e loteamentos, busca oferecer aos corretores a oportunidade de realizar atualizações em sua formação profissional. “Somos uma empresa que valoriza muito a parceria firmada com os corretores. A cada empreendimento lançado, fazemos treinamentos e capacitações junto aos profissionais, de modo que eles possam exercer as intermediações com mais segurança”, ressalta o CEO da Soip, Jules Peixoto.
