A consolidação de um modelo de negócios baseado em vendas diretas e expansão por franquias marca o percurso de Luana Cabral no setor de semijoias. Aos 40 anos, a executiva comanda a Luah Semijoias, empreendimento que alcançou faturamento de R$ 17,4 milhões no ano anterior.

A estrutura atual conta com 17 pontos de venda físicos e uma rede de 2,5 mil revendedoras distribuídas pelas regiões Norte e Nordeste, responsáveis por 85% de toda a receita da empresa.

Origem do negócio

Em entrevista ao UOL, Luana relatou que a origem do negócio ocorreu em 2012, após sua demissão da gerência de uma loja de joias em São Luís. Motivada pela trajetória profissional da mãe na área de revenda, a empresária somou a verba de sua rescisão contratual com a venda de seu veículo pessoal para reunir R$ 40 mil.

O montante foi investido na compra de peças banhadas a ouro em Limeira, polo produtivo no interior paulista, viabilizando o lançamento da marca em 2013.

Em declaração ao UOL, Luana explicou que a captação inicial ocorreu de forma orgânica, oferecendo os produtos a conhecidas e incentivando-as a se tornarem revendedoras. O método gerou uma equipe de 40 parceiras em seis meses. A primeira loja física foi inaugurada em 2017, na cidade de Araguaína, acompanhada pela entrada de um sócio na gestão.

A revenda funciona por consignação, com comissão de 30% a 40%, ou no atacado com 50% de desconto. As peças voltadas à classe C possuem preço médio de R$ 89 e ticket de R$ 180.

A rede engloba 15 franquias e duas unidades próprias em Tocantins. Ao UOL, Luana detalhou que o formato de franquia em home office exige R$ 120 mil, gera R$ 30 mil mensais e impõe a migração para loja física após um ano.