Por décadas, o mercado imobiliário foi território majoritariamente masculino. Em Juiz de Fora, porém, uma mulher ajudou a mudar essa história com dedicação, coragem e uma escuta que fez toda a diferença. A trajetória de Eliane Cristina de Oliveira Matta é daquelas que explicam, na prática, como o protagonismo feminino redefine profissões inteiras.
Formada inicialmente em Serviço Social, Eliane começou sua carreira ajudando pessoas em situação de vulnerabilidade que eram abandonadas em hospitais de psiquiatria pelos familiares. Da vontade de resolver esse problema, fez Direito e descobriu o mercado imobiliário quase por acaso, ainda no Rio de Janeiro, ao observar o trabalho de um avaliador de imóveis em um escritório jurídico. A curiosidade virou formação: fez o curso de corretora, conquistou o registro profissional e, ao retornar a Juiz de Fora para administrar imóveis da família, abriu a própria imobiliária, a Oliveira Matta. O detalhe importante: a empresa nasceu com ela, antes mesmo da parceria profissional com o marido.
Os primeiros anos não foram simples. Em um ambiente dominado por homens, Eliane enfrentou desconfiança explícita. Suas análises eram questionadas, sua fala frequentemente ignorada. “Eles escutavam sempre o corretor homem como a última opinião”, relembra. Em vez de recuar, ela fez o que poucas faziam na época: estudou ainda mais. Buscou cursos, mentorias e capacitações em Belo Horizonte e São Paulo, quase sempre como uma das raras mulheres nas salas de aula.
Trinta anos depois, a história mostra que a insistência valeu a pena. A imobiliária completou três décadas de atuação e a profissional conquistou reconhecimento não apenas local, mas também estadual. Um marco simbólico foi o convite para participar como coautora do livro O olhar feminino no mercado imobiliário, lançado em São Paulo, reunindo histórias de 12 corretoras. A publicação ampliou sua visibilidade e abriu novas portas.
Hoje, Eliane é delegada do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci-MG), uma posição ainda pouco ocupada por mulheres. Das 12 delegacias do estado, apenas quatro são lideradas por elas. Na atual diretoria, ela atua como segunda secretária e defende uma bandeira clara: capacitação profissional e valorização da categoria.
Segundo Eliane, o diferencial das mulheres no mercado imobiliário está menos na técnica, uma obrigação de qualquer bom profissional, e mais na forma de atender. “A mulher escuta mais. Ela faz uma anamnese completa da família”, explica. Enquanto muitos homens priorizam rapidez e objetividade, as corretoras costumam observar detalhes decisivos: ventilação, incidência de sol, proximidade de escola, mercado, transporte público e toda a logística que envolve a rotina da casa. “A decisão de compra passa muito por esse olhar atento”, resume.
Os números confirmam essa presença crescente. Em Minas Gerais, quase 40% dos corretores de imóveis já são mulheres, um avanço expressivo em um setor que, por muito tempo, as manteve à margem. Para Eliane, essa expansão tem relação direta com disciplina, escuta qualificada e compromisso com o cliente.
No Creci, seu trabalho também envolve fiscalização e orientação. O conselho atua contra o exercício ilegal da profissão e contra práticas que desvalorizam o mercado. “Corretor é profissão regulamentada, como médico ou advogado. Não é qualquer um que pode intermediar a compra ou venda de um imóvel”, reforça. Proteger a sociedade e a categoria faz parte do mesmo propósito.
Ao falar com mulheres que desejam ingressar no mercado imobiliário, Eliane é direta: é preciso gostar de pessoas, estudar continuamente e entender que o corretor ou corretora é uma ponte entre a dor do cliente e a solução. “A família muda, a vida muda, e o imóvel acompanha essas fases. Nós ajudamos a traduzir essas necessidades.”
Histórias como a de Eliane não são apenas relatos de sucesso individual. Elas revelam como o protagonismo feminino, quando sustentado por preparo e visão estratégica, transforma mercados inteiros e cria caminhos mais humanos, éticos e eficientes para o futuro dos negócios.
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