Empresários de Juiz de Fora e de outras cidades da Zona da Mata do setor de varejo de material de construção se uniram para a criação do Construir Zona da Mata. Trata-se de uma rede que integra uma das várias Centrais de Negócios identificadas pelo Sebrae com a proposta de unir micro e pequenas empresas do mesmo setor para comprar, vender e realizar ações de marketing em conjunto para aumentar a competitividade. Ao todo, 56 empresas do estado já aderiram à metodologia e formaram três grandes redes: Clube da Casa, Construai e Construir Norte. Juntas, as varejistas, incluindo as da Zona da Mata, devem faturar mais de R$ 258 milhões em 2012.
Na região, são 17 proprietários e 22 lojas em Juiz de Fora e em mais 15 municípios: Lima Duarte, Bom Jardim de Minas, Arantina, São Vicente de Minas, Carvalhos, Seritinga, Baependi, São João Nepomuceno, Leopoldina, Ubá, Rio Pomba, Barbacena, Barroso, Lagoa da Prata e Entre Rios de Minas.
A Construir Zona da Mata está funcionando desde fevereiro. De acordo com o gestor regional de negócios da associação, Paulo Cesar Pains, a central tem a vantagem de concentrar um volume maior de negócios e garantir descontos médios de 20% para as lojas participantes junto aos fornecedores. Há casos em que conseguimos descontos de até 50% nas tabelas de preços, destaca. Pains também ressalta a troca de informações e experiências e a possibilidade de fazer treinamento no Sebrae como vantagens adicionais.
A ideia de criar a rede na Zona da Mata surgiu há quase dois anos, como explica o analista do Sebrae-MG, Marcelo Rother. Empresários que integravam uma associação em Lima Duarte nos procuraram com a intenção de realizar esta forma de trabalho. O diretor-técnico do Sebrae, Carlos Alberto dos Santos, aponta que, individualmente, os pequenos negócios não têm escala. A alternativa da cooperação entre empresários de um mesmo segmento repercute em redução de custos, viabiliza a escala e garante força competitiva, diz. A experiência das centrais de negócios, segundo ele, mostra que é possível obter resultados ao unir esforços para objetivos comuns, mesmo que sejam empresas concorrentes.
Ângela Cristina de Sá, proprietária de duas lojas da cidade que empregam 32 funcionários, entre elas a Lopes e Lima Materiais de Construção, diz que, apesar de a rede ter sido oficializada há cerca de dois meses, os trabalhos para a implantação da Construir Zona da Mata começaram em 2010. Comprando juntas, temos forças para negociar valores melhores e, com isso, oferecer preços mais atrativos para o consumidor, garante.