Com o boom do inbound marketing, uma outra palavra/expressão vem ganhando cada vez mais espaço quando o assunto é estratégia e mensuração de resultados, a automação.
Mesmo não sendo uma prática exclusiva da atualidade, a automação começou a ganhar espaço no Brasil e anda de mãos dadas com o inbound marketing, proporcionando benefícios inimagináveis para que as campanhas sejam de muito sucesso.
Como o próprio nome já diz a automação de marketing tem a capacidade de automatizar todos os processos da sua empresa, mas não apenas isso, ela cria um vínculo com o seu lead, guiando-o por todas as etapas dentro do funil de vendas até transformá-lo em cliente.
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A automação aplicada ao Inbound Marketing
A partir do momento em que seu lead é atraído para sua estratégia, seja por um conteúdo rico, postagem nas mídias sociais, blog ou qualquer outra ferramenta, a automação já começa a acontecer.
Entregar conteúdos personalizados, de acordo com a sua persona e com o segmento em que está inserido, é primordial para que os resultados sejam alavancados. É através deles que seus leads se sentirão cada vez mais próximos da marca, criando um relacionamento cada vez mais profundo e duradouro.
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Dentre os recursos que a automação proporciona estão: fluxos para envio de e-mails, programação de postagens em redes sociais, integração entre sistemas de CRM, newsletter, landing pages, testes A/B, além da mensuração dos resultados de cada um dos itens separadamente.
Essa geração de relatórios ajuda a manter estratégias que estejam gerando resultados positivos e a fazer as modificações necessárias caso algum dos passos tenha sido falho. Tudo isso pode ser observado ao longo da campanha, o que facilita na hora de atingir os objetivos previamente determinados.
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Além disso, é possível que a interação dos usuários seja analisada, observando onde foram feitos mais cliques, qual foi o número de e-mails abertos, quantos foram parar na caixa de spam, quantos foram descartados sem nem mesmo terem sido abertos e qual foi o número de cancelamentos de assinatura.
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Tudo isso faz com que existam certezas com relação às decisões tomadas e suas estratégias, transformando sua forma de analisar campanhas e planejamentos de conteúdo. Essas análises aumentam as chances de investimentos serem assertivos e o lucro garantido.
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Lembre-se! Apenas contratar ferramentas de automação não é suficiente para chegar ao sucesso. Profissionais qualificados e especializados no uso de tais ferramentas se fazem necessários para que os resultados sejam alcançados.
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Até a próxima!